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2015年北方国际制冷展——山东市场




展览时间2015年8月25-27日

展会地点:青岛国际会展中心

主办单位:山东制冷学会

承办单位:青岛蓝博会展有限公司

    “山东制冷学会”,历时3个月,通过对逾百家企业的走访,收集、掌握最新、最权威的行业信息,整理、归纳出行业发展的趋势、并对当地市场及产业领域进行评估,为广大从业者打开一扇“足不出户”也能了解市场的窗口。同时,将了解企业发展的迫切需求,提供针对性的建议和帮助,为企业发展提供决策参考。

    山东省既有内陆地区的保守和豪情,又兼具半岛海岸地区的开放和豁达。山东的制冷企业在市场中也在不断上演着新老交替、更迭频繁之景,企业“你追我赶”,步伐紧密。尽管发展思路路线大相径庭,但鲁商追求创新、力求突破、积极向上的精神惊人的一致。

济南新企鹅:低调发声 诚信做事

    冷博会市场行来到山东,首先走进中国制冷行业最大贸易供应商之一的济南新企鹅制冷设备有限公司,受到董事长刘俊江和总经理胡海波的热情招待。长沙强华总经理李义强第一时间为刘董反馈了三月底举办的“互联网+”会议情况,也强调了互联网对制冷行业的重要性,建议新企鹅迅速把旗下产品网络品牌化,赶上这股热潮。

  事实上,这几年新企鹅整体思路发生了巨大变化。产品结构、管理体制、操作模式、销售方法都在变,并且率先在行业内建立了标准的5s管理模式。调整改变中的新企鹅显露了新的处事风格和营销模式,焕发出勃勃生机。

  随后大家深入探讨了九齐模式。胡总坦言目前对九齐模式非常感兴趣,前几天特意去了趟天津九齐,与赵佃胜探讨九齐模式。“借助制冷快报的 微信公众平台,‘三网合一’,《制冷商情》杂志宣传,九齐模式在行业内迅速形成九齐现象。这个年轻人非常有思路,执行力,有其独到之处。甚至能在加盟地形 成完善的售后服务支持,让加盟商做到当地事当地办。我们旗下也有经销商加盟了九齐,从他们的反馈情况来看,从最初默默无闻到主动有人上门,品牌带动效应非 常好,对这类经销商的确百利无害。”凭借多年经验胡总也指出,营销始终要以产品为核心,要有技术支持,目前的九齐还缺乏核心性产品,后续资源补给稍显不足。

  另外,刘董和胡总都表示,每年制冷学会来到新企鹅,与李总的一番交流都受益匪浅,都是《制冷商情》杂志的铁杆粉丝,每一期报道的文章,推广 的品牌都可以被视为行业风向标。“我们是第一批订阅你们微信号的粉丝,精彩的文章都会转发至新企鹅的订阅号,让员工仔细阅读,对他们来说是最好的接受资讯 的机会。”

  最后胡总还建议孔秘书长应该利用好现有资源建立一个培训咨询型公司。“如今的制冷行业大家有什么事都找你,你没有那么多时间来处理。如果开家这样的公司,为客户制定发展目标,让他们通过你的咨询获得业绩,这样才能把强华拥有的资源最大化利用。”

济南捷美泰:行业崛起的新星

  济南制冷区域比例特殊,过去可以说三足鼎立,现在已经是群雄争霸。作为晚辈的济南捷美泰制冷设备有限公司在短短四年时间成长为年产值5000万 的企业实力不容小觑。总经理刘洋谦虚的表示:“我的第一笔制冷生意就亏了17万,想过很多方法处理,就是没想过放弃。我认为心态决定命运,最终通过我们的 努力弥补事情顺利解决,现在和客户还保持紧密合作关系,但公司仍有不足之处,还要多多修炼内功。作为晚辈进入这一行,深受行业前辈关照,与他们交流过程中 能发现很多亮点,让我借鉴,是学习的最好机会。”

  济南市场有八家两器厂家,竞争非常激烈,捷美泰销量大概占六成到七成。今年计划产能是8000万,为扩大公司产能,积极在建设新厂房,6000平方米的新厂房预计五月中旬完工。

  山东制冷学会孔秘书长赞扬了刘总作为制冷界绝对新星,起点好,发展稳。未来要加强与高端品牌的接触,高端产品有很大市场,也更有利于捷 美泰持久的发展。“作为六零后的老板,我们也期待看到八零后创业者如何颠覆制冷行业,如何‘搅局’市场,希望刘总能成长为80后领袖级boss。”

济南欧菲特:技术决定出路 管理决定高度

  今年伊始,济南欧菲特制冷设备有限公司就捷报频频,第一季度业绩实现了翻番。去年公司螺杆机完成了300多套。总经理邵长胜透露公司年计划产能7000万,目前销售团队正在按部就班完成计划中。

    邵总表示,“我们是三个人的核心团队,分别管理生产、设计研发、全局销售。我们主营业务是电控和装机。重点市场是:山东、西南、西北,其中山东 就有1500万业绩,氨改氟机器也多运用于此。另外,我认为未来螺杆创新点会在制热方向,国家大力提倡节能、环保理念,锅炉被逐步淘汰势也在必行。”

亨元铜业:卓越品质打造 世界品牌

    山东制冷学会在东营市,专程拜访山东亨圆铜业有限公司。据悉,不久前董事长燕志富参加了全省有色金属企业调研,根据铜管协会统计的年铜管量是200多万吨,铜管的主要需求企业是空调,两器和制冷配件厂。其中亨圆年产能是3万多吨,主要对象是配件厂。

  据悉,能者多劳的燕董还担任中国有色金属加工工业协会副理事长、山东省企业联合会副会长、东营市贸促会副会长等职位,“我们坚信质量决定方向, 但质量也分等级,这也是亨圆起步晚,发展快的原因,因为我们产品定位高。现在我们主要是本地销售,并且正在逐步放弃和小经销商,散户的合作,直接与厂家合 作。我希望通过冷博会市场行,了解更多行业情况,掌握市场。”

  孔秘书长透露每年六个月市场学习,就是为了解合作客户需求,企业现状,把强华的资源和企业对接,另一点是看行业发展方向。孔秘书长 建议亨圆要与两器厂做配套,可以选择1到3家品牌企业进行合作,其中主打贸易商。在全国各大省市至少布局5个点的产业链,“比如在武汉,郑州,济南,广 州,青海等地。我推荐亨圆可以和贸易大商济南新企鹅,两器配件商济南百福特交流。”最后李总还建议亨圆还是要做经销商,毕竟不了解一线,不布局一线,很难做好品牌。亨圆要做到经销商能够影响工程商,让客户的客户都知道亨圆的产品好,这样对树立品牌才是最大助力。

  燕董告诉制冷商情记者,“市面上的展会越来越多,但北方制冷展定位更贴近我们。连续参加了两届,效果都不错,不仅宣传了亨圆,增加新客户,也让老客户对我们更有信心,未来我们会一如既往支持北方制冷展。”

  据了解,这几年欧菲特的发展速度大大超出了行业预期,邵总认为一切都来源于公司操作规范,如果没有强大的技术应用背景,欧菲特也没 办法发展这么快。“市场推着我们大刀阔斧往前走,我们喊破嗓子不如甩开膀子,必须要迈开步子,抓住时机,只要上了轨道就能实现良性循环。眼下,我们正在着 手建立标准化厂房,有望在明年底投入生产。”


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